為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價談判腳本公開｜談判大叔分享
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。為何房產投資人都來學談判大叔的剎價學？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房流程完整解析｜談判大叔觀點
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 不靠爸也能買房
小縣城也有個還算響亮的名稱，叫做龍川縣。 龍川縣以農為主，自然農民就多。縣城不大，管的地方卻不小，但差不多都是些高山、峽谷。在高山峽谷里有好多村莊，就由這些村莊組成了龍川縣。龍川縣電視臺的新聞都來自那些深藏在溝壑山嶺的小村莊里，要想采訪到一條新聞不容易，不僅路途遙遠，那些不通公路的地方，還得步行。扛著攝像機走山路，很累人。在小縣城里找一個能寫新聞稿，又有體力的記者并不是件好辦的事。 但是縣長和電視臺的領導還是找到了一個合適的人，這就是年青力壯，大學畢業而且在地區報刊上發表過詩歌的、縣城中學的教師小武。 小武全名叫武德浩，這是他父親給他取的名字，可從小，他的同學就叫他“舞得好”，后來學校里的同事也這么叫他。小武當然是個聰明人，事情的大小他從來就分得清。對這個綽號小武不喜歡卻并不拒絕，為了一個綽號不值得把人得罪了，有人愿意叫，就讓別人叫去好了。調離了中學，縣城里的人們當就再不稱他武老師，而改稱他為“武記者”，雖然，背地里還是叫他“舞得好”。 電視臺的領導對他吩咐道，調你來，主要是為了把電視節目里的山村基層的新聞抓起來，把山村里新近發生的事實報道出來。 這當然不是說電視節目里沒有來自山村的新聞，而是現在的人們難得侍候，盡管是龍川縣這樣的小縣城，還是動不動就有人提意見，人們說龍川縣電視臺的新聞是“天天當官的開會，條條領導們講話”。縣上領導聽到了這些說法也尷尬，才從中學里把一直被埋沒的小武“發掘”出來。 小武你可要爭口氣喲，電視臺的領導語重心長。 但是，要讓遠在山村里、農民堆里發生的事情變成電視里的新聞又談何容易？那么寬的地方，那么遠的路途。 不過小武卻有辦法，本來他就有一個“舞得好”的綽號么！他早就聽說過記者有“無冕之王”的說法。沒有攝像機時就很得人尊重，而現在肩膀上還扛著攝像機，就更能讓人敬畏了。天時不如地利，地利不如人和，小武懂得“關系就是資源、關系就是生產力”的道理。初試鋒芒，兩招過后，武德浩幾乎就成了龍川縣電視臺的“王牌記者”。 小武的第一招是抓住時機，請人到縣城茶樓里坐一下，大不了再去小酒館里喝幾杯，當然，他所請的人當然不是成天都穿著草鞋、赤膊光背，“背太陽過山”的那些人，不過，小武心里真是沒有看不起農民的意思，他自己的家就在龍川縣的農村里。他請的人“都有用”，這些人都是鄉鎮、村子里的“頭面人物”或者是“消息靈通人士”，再加上他自己已經有了“無冕之王”的身份，很快就同好多鄉長、村長成了無話不說的哥們、朋友。 開始時，小武有事無事都主動給這些人打一個電話，從電話里聽到什么，小武就在腦殼里打幾個轉，判斷有沒有“新聞價值”，如果有，小武扛起攝像機就跑。過了一段時間就不是小武找這些人，而是這些人來求他了。原來，鄉長、村長們發現自己在電視里露臉也是件風光的事，他們發覺自己的形象原來也是這樣的有派頭、這樣的有風度。 第二招是虛心請教。請教又得分若干層次，比如寫新聞稿，就虛心向原來的老同行們多學、多問。一篇新聞稿的切入角度，篇幅的長短，素材的取舍，小武都向老同行們學，別人叫修改就修改，從不與老同行們爭執。這才只是第一層次，接下來，一篇稿子在基本搞定后，小武會把稿子拿去向臺領導請教，臺領導如果有事，他會一直等到領導有空，聽了領導的教誨，他會馬上就按領導的指示對稿子進行修改，直到領導滿意為止。 還有一層，當這篇新聞播放出來時，領導的署名、老同行的署名總是在小武的前面。而且小武發現，只要有領導署名的稿件總是比只有記者署名的稿子容易通過，這也是一個人懂得虛心得到的回報。 小武當記者沒有多長時間，不僅任務完成得好，而且電視節目里果然就多了好些來自山村的新聞，因為這個效果，更因為小武的工作態度，電視臺領導經常表揚他。 沒有因為領導的表揚昏頭，小武反而開始陷入了時不時的困惑。他發現他的朋友、哥們給他提供的新聞線索越來越不是那么回事。問題出在哪里一時也說不清楚，可有一點，不論他怎么樣采訪，那些“新聞”總會變成對他的朋友們、哥們的表揚和夸獎。他覺得他的這幫哥們兒，其實也是農民，是穿上了皮鞋和西裝的農民，可他們卻要領導、指引那些光腳赤膊，有時也穿戴得“周吳鄭王”的農民。看上去是兩群人，實際上卻沒有好多差別。他大不敬地繼續亂想：甚至就是龍川的書記、縣長也如此。 越亂想越忘乎所以，他對自己說，自己到底在大學里“滾了一水”，雖說算不算得上知識份子還不好說，但總比有的人強一點吧？可能比好多人都強！不能讓他們一直牽著鼻子走，自己也試著走幾步看情況如何。自從有了這些想法，他開始對一些不是任務的東西有了關注的興趣，如果發現了一些可能有點“新聞價值”的事情，他就會跑去采訪，吃了好多苦，受了好多累，可是事與愿違，好多東西卻往往不能變成新聞報道出去。 也許是自己沒有把握好這些素材的新聞內涵，也許是自己沒有找到這些新聞的切入點，與向同行、領導請教那些“任務新聞”怎么寫、怎么剪裁不太相同，小武這回的請教是真心的。當然，他向自己的領導和同行們請教，出發點是有些自私：總不能把辛辛苦苦采訪來的東西都丟了吧？ 不料，有的同行們看了他采訪回來的一些“新聞素材”大笑不已，說，啊，這條，有點小品的意思，哦，這條呢，有點黑色幽默。有的同行則當面問他：這也是新聞？臺領導對他私自采訪回來的東西也不滿意，問他，哪個讓你去管這些雞毛蒜皮、綠豆芝麻，亂七八糟的東西？還新聞！聽安排，喊你去完成啥子任務就去完成啥子任務，異想天開的東西，少來！ 這樣的“請教”多了，臺里的領導和他的同行在背后都搖頭：這小武到底是半路出家，沒有經過系統培訓，新聞業務的底子還是太差了。小武卻開始有點明白過來，他一直稱為老師的同行，還有臺領導，從來就沒有采訪過、沒有寫過“任務”以外的“新聞”。他們那里早有一套既成的規矩，規矩就是規矩，自己采訪的這些東西真還不太可能成為臺里所需要的那種新聞。 可小武卻到底舍不得他得到的這些“亂七八糟”的素材，心里說，成不了電視上的新聞還成不了報紙上的新聞？報紙上的新聞不就是講究新聞導語、新聞背景，還有新聞鏈接這些么？我就按照報紙上這些規矩給地區的報紙寫起去，說不定報紙就用了。于是有一天，他就寫出了他自己也深知不怎么像是新聞標題的、第一條新聞的題目：干冬。 >>>更多美文：心情故事
走在碎石鋪就的小路上，能嗅到絲瓜飄來的清香。 眼前的瓜棚是父母伺弄的莊稼地的一小部分。青綠的瓜葉層層疊疊地緊挽住瓜藤爬上一人多高的瓜架，泛黃的花蒂在絲瓜的末端搖搖欲墜。身披一身白霜的絲瓜甚是鮮嫩，仿佛用手輕輕一捏，就能搗碎一地，看著真是讓人嘴饞。我能想象到，一排排瓜架上的每條絲瓜都傾注了父母不少汗水。 不經意間想起父母翻挖玉米地的那一幕。鋤頭被高高舉起，早已磨得溜光錚亮的鋤刃每一次吻向夕陽，都會發出耀眼的光芒，在傍晚時分撞出最美的景致。夕陽下，父母的面頰變成了古銅色，細汗悄無聲息地凝結成汗珠從額頭上滾落下來，顧不上擦把汗的父母不以為然，依舊把鋤頭高高掄起，然后掘向泥土。小時候，我常常在這個時段放學，奔去地里找父母拿鑰匙開門。那時，我并不在意夕陽下揮汗勞作的父母，只是隨著年齡增長，這幅“勞動風采畫”才在心里愈發清晰，亦變得格外美麗。 最美的畫面莫過于勞動中展現出來的風采。每次父母下地干活兒，最吸引我眼球的是父母那高高挽起的衣袖。下去水田里，還會高高挽起褲腿，給人感覺好似有無窮的力量。我很崇拜這樣的動作，所以那時，就算寫作業，我也會把衣袖高高挽起，雖然自己成績平平，但感覺在氣勢上已勝過學霸們。兒時的自以為然讓現在的我深感羞愧。長大了才知道從付出勞動到收獲的這段過程才是真正的美，并且美得很有氣勢，美得無與倫比。美，是因為這段過程并不容易，常常是喜憂相伴，熱汗相隨，披星戴月，辛苦異常。 老師曾說，勞動中表現出來的風采，就是一種美。這讓我想起兒時為穿新衣服，老屋小窗里的燈光，那是母親在一針一線給我縫制新年的禮物。窗戶上映射著母親的影子，一舉一動，極好看，極溫馨。還想起第一次出遠門時，半百的父親非要去摘幾條嫩黃瓜時的背影。他蹣跚著走進黃瓜地，在瓜藤上東掀西翻，一會兒就捧出幾條鮮嫩的黃瓜出來。一邊往我行李袋里猛塞，一邊說自家種的黃瓜汁多噴香，路上可以解暑止渴。望著身上沾滿碎葉還喘著粗氣的父親，我除了深深地點點頭，還能說什么。害怕開口說話，淚水也會跟著出來…… 勞動者的本色，就是勞動者眼里最美的顏色。讀書的孩子辛勤付出，只為紅色筆號閱的100分或大紅獎狀；企業的工人辛勤付出，只為每個產品都貼著綠色的合格標簽；田園里的農民辛勤付出，只為那春綠秋黃……每一位勞動者都在為自己心中最美的顏色展現出最美的風采，創造著人生崇高的價值！ >>>更多美文：生活隨筆
登青山飛過藍天， 看人間記住小樓。 問過君不變明天， 給真心對想知音。 >>>更多美文：自創詩
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